Конечно, я умею в холодные звонки (хоть и не люблю). Предпочитаю организовывать стабильный входящий поток обращений. Причем желательно максимально теплых лидов. Когда этого удается добиться, продажи становятся намного проще, почти без сопротивлений, возражений и торга.
Т.е. в моей системе хорошим продажам предшествует хороший маркетинг и упаковка продукта.
Т.е. в моей системе хорошим продажам предшествует хороший маркетинг и упаковка продукта.
Как я это делаю
| 01 | Определяю ЦА продукта | Кто они? Какие у них проблемы и задачи? Как мы им можем помочь? Где эта ЦА обитает? Кого читают/смотрят? К чьему мнению прислушиваются? И т.д. |
| 02 | Провожу кастдевы | Подтвердить свои мысли и видения относительно предположенных мной проблем и задач аудитории, а так же мотивов их попупок |
| 03 | Делаю «распаковку» продукта | Какие у него есть свойства и функции? Что оно умеет делать и какую конкретно выгоду несет обладателю продукта? Все это с цифрами, кейсами, отзывами и твердыми доказательствами (без прилагательных и самовосхвалений типа «у нас самый качественный продукт» и т.д.). Плюс в каких-то случаях приходится собирать данные не только о самом продукте, но и о компании – бывает актуально в случаях со сложным продуктом, когда требуется продать не только продукт (который решит проблему заказчика), но и продать свою компанию (доказать, что именно мы – чемпионы мира по решению задач данного типа, и лучше нас никто не сделает) |
| 04 | Делаю «упаковку» продукта | Выявленные преимущества размещаю в PDF-презентации, на сайте, пилю посты для ретаргетинга в соцсетях, пишу цепочки писем для емейл-рассылок и т.д. |
| 05 | Собираю базы потенциальных клиентов | Покупаю контакты, парсю сайты, нахожу тематические бизнес-клубы и сообщества, выставки и прочие места, где можно как минимум встретиться и познакомиться, а в идеале выйти на сцену с микрофоном |
| 06 | Начинаю окружать ЦА со всех сторон | Емейл-рассылки, сторисы, видео на *tube, ретаргетинг в соцетях с переходом на сайт, приглашаю на свои семинары-вебинары, договариваюсь с партнерами, чтобы приглашали меня как спикера на свои мероприятия. |
| 01 |
| Определяю ЦА продукта |
| Кто они? Какие у них проблемы и задачи? Как мы им можем помочь? Где эта ЦА обитает? Кого читают/смотрят? К чьему мнению прислушиваются? И т.д. |
| 02 |
| Провожу кастдевы |
| Подтвердить свои мысли и видения относительно предположенных мной проблем и задач аудитории, а так же мотивов их попупок |
| 03 |
| Делаю «распаковку» продукта |
| Какие у него есть свойства и функции? Что оно умеет делать и какую конкретно выгоду несет обладателю продукта? Все это с цифрами, кейсами, отзывами и твердыми доказательствами (без прилагательных и самовосхвалений типа «у нас самый качественный продукт» и т.д.). Плюс в каких-то случаях приходится собирать данные не только о самом продукте, но и о компании – бывает актуально в случаях со сложным продуктом, когда требуется продать не только продукт (который решит проблему заказчика), но и продать свою компанию (доказать, что именно мы – чемпионы мира по решению задач данного типа, и лучше нас никто не сделает) |
| 04 |
| Делаю «упаковку» продукта |
| Выявленные преимущества размещаю в PDF-презентации, на сайте, пилю посты для ретаргетинга в соцсетях, пишу цепочки писем для емейл-рассылок и т.д. |
| 05 |
| Собираю базы потенциальных клиентов |
| Покупаю контакты, парсю сайты, нахожу тематические бизнес-клубы и сообщества, выставки и прочие места, где можно как минимум встретиться и познакомиться, а в идеале выйти на сцену с микрофоном |
| 06 |
| Начинаю окружать ЦА со всех сторон |
| Емейл-рассылки, сторисы, видео на *tube, ретаргетинг в соцетях с переходом на сайт, приглашаю на свои семинары-вебинары, договариваюсь с партнерами, чтобы приглашали меня как спикера на свои мероприятия. |
Таким способом у меня аудитория постоянно накапливается и постепенно прогревается. Даже если кто-то не готов покупать прямо сейчас – я его далеко не отпускаю, подогреваю контентом в каком-нибудь телеграм-канале, на мероприятиях, откручиваю ему сторисы и т.д.
В какой-то момент он дозревает и покупает без сопротивления – просто потому что уже давно меня знает и мне доверяет.
В какой-то момент он дозревает и покупает без сопротивления – просто потому что уже давно меня знает и мне доверяет.
Начиная с 2015 года стабильно раз в месяц где-то выступал (онлайн и/или оффлайн), рассказывал бизнесу об их болях и проблемах и показывал, как они закрываются с помощью той или иной технологии. Т.е. за плечами несколько сотен публичных выступлений – отсюда очень хороший презентационный навык и умение объяснять сложные вещи простыми словами.