Продуктовый менеджер

Менеджер продукта - Product Manager

Сделаю так, чтобы продукт приносил деньги: новые оплаты, доля рынка или выход на новый сегмент.
Отделю нужное от красивого, поставлю это разработке и доведу до того, что клиенты будут не только пользоваться и платить, но и рекомендовать наше решение своим коллегам.

VisaCRM.Online	Предыстория: однажды автоматизировал визовый центр. Потом обратился второй (независимо) и им я продал услуги по разработке тем, что "хорошо знаю и понимаю ваши процессы". Потом этот второй клиент сделал франшизу и мы продали их франчайзи внедрение той же системы (8-10 франчайзи в период с 2019 по 2021 годы). Из этого я увидел повторяющийся контур, некоторые процессные ошибки своих клиентов, и собрал отраслевую систему для автоматизации визовых центров. Запустил продажи по всей стране. Проводил кастдевы, определял вектор разработки. Саму разработку делегировал — себе оставил роль продакта и продаж. Оценил рынок в ~2 000 визовых центров и поставил цель - чтобы у меня было 200 клиентов, 10% рынка. Сделал упаковку, проводил вебинары, каждый месяц увеличивал количество клиентов. Рынок закрылся вместе с границами в 2021-м (коронавирус), а потом в 2022 СВО и визовые ограничения для россиян убили в целом бизнес моих клиентов.
Vacancy Application https://vacapp.ru	Предыстория: многие руководители не умеют нанимать в целом и писать внятные тексты вакансий в частности, что приводит к нулевому отклику. Я сам когда-то проходил обучение тому, как создать "продающую вакансию" мне это помогло и я научился привлекать много релевантных откликов. Отсюда родилась идея сделать конструктор вакансий. Сам написал бэк, для фронта привлек подрядчиков. Сам занимался продвижением, проводил кастдевы, из которых стало понятно, что клиентам можно и нужно продавать не только текст вакансии, но и в целом услуги найма. Рождение сервиса происходило в 2023 году, примерно одновременно с приходом нейросетей в нашу жизнь, поэтому коммерческого успеха проект не имел - оставил его как бесплатный сервис, которым до сих пор пользуются. Но понимание рынка труда и большого желания корпоративных клиентов платить за найм опосредовано привело к запуску следующего продукта.
B2B SaaS для автоматизации аутсорсинга линейного персонала https://staff365.ru	После Vacancy Application я чуть не открыл рекрутинговое агентство, но вместо этого запустил агентство по аутсорсингу персонала (июнь 2024). Быстро понял, что в природе нет единого решения для автоматизации всего цикла процессов. В итоге сделал себе сам. С ноября 2024 запустил продажи готового отраслевого решения своим коллегам-конкурентам. Т.е. я не «придумал стартап с нуля», а вытащил продукт из работы, которую уже делал. Цепочка: конструктор вакансий не взлетел → люди просили найм → аутсорс линейного персонала → сервис для таких компаний. Находясь внутри бизнеса я хорошо понимал, ЧТО нужно мне и моим коллегам, и делал именно это. Благодаря моему хорошему пониманию процессов и навыку презентации, восемь из десяти демо заканчиваются оплатой, выручка за 2025-й с марта по декабрь выросла в шесть раз. В декабре 2025 у системы было 40 клиентов на подписке, которые генерировали выручку 400+ тысяч рублей в месяц.

VisaCRM.Online

Предыстория: однажды автоматизировал визовый центр. Потом обратился второй (независимо) и им я продал услуги по разработке тем, что "хорошо знаю и понимаю ваши процессы".
Потом этот второй клиент сделал франшизу и мы продали их франчайзи внедрение той же системы (8-10 франчайзи в период с 2019 по 2021 годы).
Из этого я увидел повторяющийся контур, некоторые процессные ошибки своих клиентов, и собрал отраслевую систему для автоматизации визовых центров. Запустил продажи по всей стране.
Проводил кастдевы, определял вектор разработки. Саму разработку делегировал — себе оставил роль продакта и продаж. Оценил рынок в ~2 000 визовых центров и поставил цель - чтобы у меня было 200 клиентов, 10% рынка. Сделал упаковку, проводил вебинары, каждый месяц увеличивал количество клиентов.
Рынок закрылся вместе с границами в 2021-м (коронавирус), а потом в 2022 СВО и визовые ограничения для россиян убили в целом бизнес моих клиентов.

Vacancy Application
https://vacapp.ru

Предыстория: многие руководители не умеют нанимать в целом и писать внятные тексты вакансий в частности, что приводит к нулевому отклику. Я сам когда-то проходил обучение тому, как создать "продающую вакансию" мне это помогло и я научился привлекать много релевантных откликов.
Отсюда родилась идея сделать конструктор вакансий. Сам написал бэк, для фронта привлек подрядчиков. Сам занимался продвижением, проводил кастдевы, из которых стало понятно, что клиентам можно и нужно продавать не только текст вакансии, но и в целом услуги найма.
Рождение сервиса происходило в 2023 году, примерно одновременно с приходом нейросетей в нашу жизнь, поэтому коммерческого успеха проект не имел - оставил его как бесплатный сервис, которым до сих пор пользуются.
Но понимание рынка труда и большого желания корпоративных клиентов платить за найм опосредовано привело к запуску следующего продукта.

B2B SaaS для автоматизации аутсорсинга линейного персонала
https://staff365.ru

После Vacancy Application я чуть не открыл рекрутинговое агентство, но вместо этого запустил агентство по аутсорсингу персонала (июнь 2024). Быстро понял, что в природе нет единого решения для автоматизации всего цикла процессов. В итоге сделал себе сам. С ноября 2024 запустил продажи готового отраслевого решения своим коллегам-конкурентам.
Т.е. я не «придумал стартап с нуля», а вытащил продукт из работы, которую уже делал. Цепочка: конструктор вакансий не взлетел → люди просили найм → аутсорс линейного персонала → сервис для таких компаний.
Находясь внутри бизнеса я хорошо понимал, ЧТО нужно мне и моим коллегам, и делал именно это.
Благодаря моему хорошему пониманию процессов и навыку презентации, восемь из десяти демо заканчиваются оплатой, выручка за 2025-й с марта по декабрь выросла в шесть раз. В декабре 2025 у системы было 40 клиентов на подписке, которые генерировали выручку 400+ тысяч рублей в месяц.

Продукты и сервисы